京东拼拼四地布局 社区团购再战江湖

京东近日正式重启社区团购业务，旗下京东拼拼已在河北、安徽、江苏及北京四地开设门店。这一动作标志着京东再次杀回社区团购赛道，试图在这个曾经历大起大落的领域开辟新天地。与以往不同的是，此次京东拼拼采取”团店”新模式，结合线下便利店业态，展现出差异化的市场策略。

据京东拼拼微信小程序显示，目前业务已覆盖北京、河北保定和廊坊、安徽合肥和芜湖、江苏宿迁等地。京东方面表示，京东拼拼有一套科学严谨、贴合自身战略的选店标准，在区域规划和进步布局上，没有单独拓展五环外的规划和说法。这显示出京东此次重启社区团购业务更为谨慎和务实的态度。

灵活合作模式助力门店快速扩张

京东拼拼为商家提供了极具吸引力的合作方案，这也是其能在短时刻内快速扩张的关键。在河北涿州，自6月底以来已新开16家门店，主要聚焦600户以上规模的小区，目标锁定小区内的烟酒店、便利店和快递驿站等拥有营业执照的商家。

合作模式上，京东拼拼给予商家充分灵活性。线上销售可获得营业额5%的提成；线下则可按进货价拿货，自行定价售卖。产品来源主要有两个渠道：折扣超市和京东采销。商家需支付2-3万元的形象保证金押金，满一年后若不续签可原路退还。同时，京东会免费提供门头和物料，大幅降低商家的前期投入成本。

京东集团创始人刘强东此前以数字人形象亮相时曾表示，规划在宿迁市开出1000家门店，全面覆盖三县两区。为实现这一目标，京东拼拼积极复用京东其他业务资源，与京东折扣超市业务在市场覆盖上高度契合，实现资源共享与协同进步，有效降低了供应链成本。

差异化竞争策略能否破局？

京东为重启的社区团购业务准备了一系列新玩法，试图在激烈竞争中寻找突破口。在商品供给方面，引入京东七鲜、京鲜舫、京东京造和京悦等自有品牌，从源头上与多多买菜等竞争对手形成差异化。同时推出线下惠农直通车服务，以采购价为团长提供果蔬、肉类等商品，支持线下零售。

京东方面透露，京东拼拼在北京房山区域已与华冠超市打通，价格策略保持一致。这种与本地商超合作的模式，既保证了价格竞争力，又能借助本地商超的供应链优势。顺带提一嘴，京东还为创业者提供免费经营培训指导，旨在提升团长积极性和留存率。

然而，零售电商行业专家指出，社区团购目前面临客单价低、过度依赖团长、供应链要求高等挑战，盈利压力巨大。同时，中老年用户规模被直播电商分流，”团长”环节管理难度大、成本高，这些都是京东拼拼需要直面的难题。京东此次重启社区团购，能否通过差异化策略实现破局，仍有待市场检验。

京东重启社区团购业务，已在四地开店布局，展现出对下沉市场的持续探索决心。与上一轮激进扩张不同，此次京东拼拼采取更为稳健的策略，通过灵活的合作模式、自有品牌优势和本地化运营，试图在社区团购这一充满挑战的领域找到可持续的进步路径。未来，京东拼拼能否真正站稳脚跟，关键在于其能否平衡好扩张速度与运营质量，以及怎样有效解决行业普遍存在的盈利难题。